你玩资本,还是资本玩你?

互联网迎来了新故事。来看一篇网易的文章。

冯鑫涉嫌犯罪被捕,他和暴风是如何走到这一步的?
https://tech.163.com/19/0729/08/EL87AA0U000999D8.html

暴风影音,这个曾经是我的微信昵称,实在找不到合适的名字的时候,顺手写上。然而今天说的不是我的昵称。

前段时间,突然听到暴风冯鑫被采取了强制措施,意外之至。这几年一直在商业中沉浮,已经好久没有看IT的新闻,没想到看到的就这么一篇文章。

先说说这些年IT的感受,乱。

资本市场乱,创业团队也跟着乱。当年58同城和赶集网的资本大战硝烟刚落幕,美团、百度外卖和饿了么;滴滴和快的的大战又相继拉开,大战如此,小战就不知道有多少了。要占领市场,仿佛都有一个共识:得要烧钱。于是各种补贴,轮番上阵,到最后也不知道到底是哪一部分补贴起了作用。

直到共享单车杀入市场,大家才有点感觉,钱烧的已经不像是钱了。他们自己的资产已经不当成资产用了,完全当成是广告费在不断的消耗:各色单车管理上的漏洞不去弥补,只知道不断的从自行车制造商那里拿新车,旧车、需要修理的坏车,被当成垃圾扔到泥里,扔到河里,扔到粪坑里,不一而足。甚至城管把车拉到单车的运营场所,都出现了不接收的情况。

问一句:这些都正常吗?

资本再有钱,再需要向前奔跑,也要注重管理吧,只是赤裸裸的、粗放的补贴就能顶大用?我不相信!

烧钱烧出来的需求,一定是伪需求!真正能解决用户痛点的产品在运营的过程中,钱只是辅助手段,当钱变成了市场开拓的主要手段的时候,整个事情就变味了!

如果有不需要烧钱就能持续前进,乃至奔跑的,那才是杠杠的刚需。

俗话说,手里有粮,心里不慌。

为什么这么多的公司,手里有粮,脚下的路却越走越歪了呢?我认为,答案是资本。

融资背后的资本,他们有一句:投资不一定都会赚钱。这意味着,融资的一部分公司,不一定能成功。意味着,投行关注的只是当前的利益,他们也会看团队,看创始人,但,那也只是为了他们的钱,为资本负责,不是为企业负责。

所以,融资不一定就是成功。只是一门课的开始,这门课上得好,就能顺利毕业,完成磐涅,上得不好,可能就像文首的兄弟一样,前途未卜了。

所以,融资了,更要低调,把舵掌好。刀尖上跳舞的感觉可能会比较刺激,但是一失足,就会粉身碎骨。

企业融资了,也许你觉得是在玩资本,而实际上,融资永远都是资本玩你。

最后,再奉上一篇近期发生的类似案例:

拉夏贝尔颓势难止:被资本裹挟后的失速扩张https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2019-08-14/doc-ihytcern0774223.shtml

转一篇有关NPAPI的文章,NPAPI不知道影响了多少人

首先声明,这是知乎上的一篇文章。最近一段时间,由于Firefox不再支持Java的原因,搞的一直用的一个B/S系统无法使用,只能使用低版本的Firefox。今天偶尔找到这篇文章,很早的一篇旧文了,顿悟了。

原标题:NPAPI 为什么会被 Chrome 禁用?受影响的网站有什么普遍性?
作者:罗志宇
链接:https://www.zhihu.com/question/31227185/answer/56770753
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

 

其实何止是Chrome, 几乎所有的浏览器厂商都在淘汰/去掉NPAPI的支持      

Opera: 我早就说了啊

火狐 :我还是会支持的,只是大家要一起来淘汰这个技术.

如果我告诉你 Flash 也是NPAPI插件,你会不会是这个样子:

那么 NPAPI 到底出了什么问题?

NPAPI全称叫 Netscape plugin API, 你没有看错,就是那个当年被微软一棒子打死了好多年的 Netscape。

很久以前, Netscape 发明了NPAPI 这个种架构,来帮助浏览器渲染一些HTML没有的东西。比如 PDF, 比如 视频, 以及等等。。

事实上, NPAPI 插件架构是个非常好的架构, 一共就40几个API, 相对于另外一种浏览器插件架构: ActiveX来说,简直就是业界良心。

这里只有一个问题,它的发明时间是 1995 年,而在那个时候手机还可以砸死人,学校的电脑房要穿鞋套才能进。

那个时代所有类似的API设计者几乎都很自然的忽略掉了安全性问题。那个时候无论是网络环境还是商业环境相比现在都简单很多。

我们来看看NPAPI插件和浏览器的关系是什么, 同时对比下和同样执行网络下载代码的 Javascript 引擎的位置,

看懂了吧, 你以为是NPAPI是插件是吗?其实它和浏览器是平级运行的,它甚至可以打开网页,给你安一个木马,然后随手帮你关掉杀毒软件。什么,你说NPAPI不就40几个API嘛, 少年,你想多了,NPAPI不限制插件自由访问系统所有的API.

而 Javascript 引擎的限制就多得多,事实上,Chromium 系列的浏览器 Javascript 引擎均是运行在沙盒之中,一举一动都是被严密监视着的,敢有异常? 浏览器分分钟杀死你。

除了安全性以外,插件们还质量参差不齐,一旦崩溃浏览器就得跟着一起崩掉。 于是各个浏览器又一把鼻涕一遍泪的把插件们放到另外一个进程中运行,惹不起你们我们还躲不起嘛。其他的耗电量,图形效率,脚本效率一类的我就不多讲了,讲多了都是泪。

不过如果只是安全,那你把插件放到沙箱里面隔离起来不就行了嘛。

是的,谷歌当年也是这样想的,于是他们发明了 PPAPI, 然后在业界里面振臂一呼,大家来看,我的这个新API好啊,插件用起来更安全,有沙箱哦。

这个是业界伙伴们的态度:

Java: 我最近听说Chrome不支持我们了,大家请换浏览器,就这样

火狐: 我们对 PPAPI(pepper) 一点兴趣都木有。
(而且坑爹的是, Google 的PPAPI链接居然指的是Mozilla 的这个页面。不知道是不是存心恶心Mozilla).

如果你是个程序猿又有一颗好奇的心,表示无法理解PPAPI为何如此不受待见,你可以去这里看看PPAPI的文档 ,在这里
code.google.com/p/ppapi

你一定会发现问题,其实不管你是不是程序猿你都会发现问题。因为,这个PPAPI官方文档链接里面,几乎木有文档。。

不过Adobe认怂了。 事实上Adobe很早就开始发布PPAI的版本。

所以如果你这几天再看到插件无法运行的对话框,如果上面写的是Flash, 你只需要去下载一个最新的ppai的flash 插件,或者下载一个新版的Chrome. 因为目前Chrome已经开始内置PPAPI版的Flash。

其他的,就看厂商们如何跟进吧。

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总结来讲:
NPAPI 会被禁掉, 不过PPAPI会被继续支持,于是:

  • Java Plugin 需要重写
  • UnityPlugin 需要重写
  • SliverLight Plugin 需要重写。

用到以上插件的网站会收到影响。
使用 Flash 插件的网站不会收到影响, 因为 Flash 已经重写了。。

下面是 Google 对 流行NPAPI 的统计数据:

所以,普遍性就是:
如果你还在用任何一款NPAPI插件,然后对应的插件还没有PPAI版本或者HTML 替代版的话。9月以后节哀顺变吧。。

(转载注:本文在知乎上的编辑时间为2015年7月30日)

 

放出几个EditPlus4用的几个注册码

下面几个EditPlus4的注册码随便调,随便选:

kaaer
8D9E6-BE768-8E4AD-44C75-F2530

kaaer.cn
67493-13660-9F707-4CE0C-8F79A

someone
8FCBC-3F910-7B2FA-BAD37-BA9FF

beautifulGirl
62A77-F7220-0DE7E-026AA-7785E

strongMan
AA6B5-30CA8-18EB2-279D6-7BCA9

对以上注册码不满意的同学可以去:
editplus4注册码在线生成:http://demon.tw/my-work/editplus-regcode-online.html
这里可以生成任意你满意的editplus注册码。

我是如何跟一个100亿美金的应用擦肩而过的

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记得在斯坦福读书那会我们学校有一个「创业角」,每当周五下午,大量怀揣创业梦想的同学就从四面八方赶来,把自己的小产品拿出来分享,看看有没有种子用户,顺便可以招几个志同道合的牛人一起做,甚至可以拿到第一笔天使投资。

那时的我还处于创业懵懂期,去参加这样的活动也是抱着学习提高的心态,看看大家都怎么干的,有什么方向可以深造。不过以我当时的「初学者」眼光看来,同学们拿出来的大多数产品都很「奇怪」,有的太过天马行空,有的非常不接地气,总有点偏执,有点疯狂,有点不可理喻。

其中,有提供无限量空间的云存储的,有给家庭聚会提供私人厨师的,不过最奇怪的是这样的一个应用:你把一张照片传给你的朋友,5 秒之后这张照片就会被删除,你的朋友只有这 5 秒的欣赏时间。当时那个小哥讲得唾沫横飞,感觉这个应用即将要改变人类的社交方式一样,可是实际情况是应用简陋毫无美工还闪退了一次。

走的时候「唾沫哥」还拉我说他们在招人要不要考虑一下。说真的,当时我的第一反应是这个应用会有人用吗?我为什么只能看到 5 秒的照片?这个玩意儿的意义又在哪里呢?Instagram 不是挺好的吗?不仅是我,那天在场的大多数人都是同样的感觉。记得那天回来后,我还笑着跟同去的朋友说:「美国人真是脑洞大,这种应用也做得出来,真够闲 的」。

后来我自己回国创业做支付,从智能 POS 机一路做到 Ping++ 支付 SDK,也被很多人认为是天马行空,是不接地气。夜深人静的时候,我也彷惶过:「为什么在我看来明明是显而易见的东西,到了外人眼中就变成了奇怪呢」?就 这样,多年之后的我也变成了当年学校「创业角」的那帮人,独自品尝孤独,寂寞,和痛苦。一切都是时间的函数。

直到回国后的某一天,美国的同学电话我,无意间谈到了当年「创业角」的事情。他一本正经地问我是否还记得那个「脑洞很大」的产品,我笑了笑说奇葩应用太多有点记不清了。他煞有介事地说:「你知道吗,那个 5 秒就删除照片的应用是 Snapchat」。

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我至今都记得当时他声音里的颤抖。「好吧,我们那时还取笑他们来着,早知道投一笔钱就好了」。「他们本来还招人来着呢,好歹也是前 10 名员工呢」……那一晚我想了很久很久,原来我曾经离一个 100 亿美金的产品就一步之遥。

那晚沉思之后,我决定再也不会去取笑任何一个匪夷所思的点子,无论它是多么的令人费解,多么的简陋不堪。因为也许在那些「预见未来」的创业者眼中,这种无视简直就是一种愚蠢。

因为 Ping++ 是 toB 业务的缘故,我们平时也会接触不少应用开发团队,每次运营团队审核申请资料的时候都会对产品的业务类型和使用场景进行考察。这其中也不乏一些「奇怪」的应 用。每当大家对一个应用的创意评头论足的时候,我总会语重心长地说:「这总比发你一张只有 5 秒的照片强吧」。大家看着我会心一笑,也就过审了。

不知道当年 Evan Spiegel 看着我远去的背影时是否会有少许失落,不过显然更失落的是那个曾经忽视它的我。说实话,跟 100 亿美金擦肩而过的感觉一点都不好,而这也让我明白:我们今天生活的当下,也曾被认为是永远都不会到来的幻想;我们热衷创造未来,是因为总有一天人类会生活 在那里。

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To crazy ones,

Ping++ CEO 金亦冶

吃饭不收钱的餐馆,是如何赚了上百万的?

见过吃饭不收钱的餐馆吗?见过吃饭不收钱却能赚钱的餐馆吗?这位小女子就干了这么一个奇怪的生意,而且一赚就是上百万元。

背广告词吃饭免单 小餐馆巧计提人气

2007年,如同许多创业者一样,郑州女孩韩月遭遇了自己人生的第一次创业失败,与同学一起合作开的以面食为主的饭店由于资金问题面临停业。接下来 的事情怎么做呢?韩月首先想到了给饭店打广告。后来经询问同学她才发现,自己连广告费都掏不起。她开始抱怨那些媒体的广告费用太高。同学长叹一口气说: “天下没有免费的午餐啊!你的餐厅如果免费,不用打广告也会人潮涌动。”韩月苦笑了一下,突然,一个大胆的想法被同学的这句话启发了。餐厅免费,人潮涌 动,这不也是一种很好的宣传吗?自己的餐厅如果和广告结合起来,是不是很好的模式呢?

回到饭店,在房间里坐了一个下午,一个草案就迅速形成了。她给饭店设置了两扇门,一扇是正常收餐费的门,一扇则是走地下消防通道的免费门。正常收餐 费的与以前到餐馆吃饭没什么两样,吃多少收多少钱。但免费的那扇门里却做了一个弯弯曲曲的走道,两边墙上挂满了广告位。她想:免费吃饭能大幅提高人气,有 人气就能吸引商家来做广告,赚取广告费,同时也能带动收费餐馆的营业收入。

这个想法令她十分兴奋,人一旦有某种成型的想法之后,就很容易迅速投入行动。韩月紧锣密鼓地准备了半个月之后,终于在9月份的一天清晨,打出了“本店吃饭免费”的牌子。

之前,她算过一笔账,如果按照免费餐限量提供的话,一份面的成本是一元五角左右,每天从她的“九曲广告回廊里”经过的人如果有二百个,那么最多每天 多支出三四百元。而且,她还要求,每个就餐的客人,必须在结账时背诵出三个广告才能免单,这样的话,广告的宣传效应,不言而喻。

在此之前,韩月免费拉了很多广告放在自己的广告位上。由于她的餐厅位置还算不错,附近又有几家写字楼。很快,她那里吃饭不要钱的消息就传遍了那几幢 写字楼和几个商场。有来这里看新鲜的,有来品尝的,也有冲着不要钱的午餐去的,韩月的饭店,一下子火爆起来,一些排队排不上的客人,也不想再换地方,干脆 就直接花钱用餐。

桌椅工装都成载体 广告餐厅初见成效

面对每天上千人次的火爆人流,韩月很高兴。但是此时,却有另外一件事让她揪心。免费已经半个月了,效果要比想象的好,但是临时筹措来的几万元资金也一天天地赔进去,毕竟正常用餐的人还是不多,她几乎捉襟见肘。看来广告不能再免费了。

于是,她又一家家跑去找那些已经免费登过广告的商家。可尽管韩月百般解说,他们就是不打算交费。结果,广告位一块块空出去了,韩月开始着急,几天时间,嘴上就起了几个大泡。

可没想到,没多久有部分商家开始主动找到她交费做广告,每块广告位每月几百到上千元不等。原来,这半个月来的广告终于收到了效果。有一家化妆品代理商说,自从在韩月的餐厅免费做了广告之后,不少女孩子跑过来问他们这款化妆品,甚至有几个对广告词倒背如流。

此后,陆陆续续有更多的商家参与进来。终于收支平衡之后,有人开始劝韩月扩大广告回廊的规模,但是韩月却拒绝了这个建议。原来,这个广告回廊利用了 所租店面的安全通道和一部分楼梯空间,按照消防管理部门的要求不能再进一步扩大了。那么该如何在不增加广告位的前提下发布更多的广告呢?

2008年初,韩月找到了河南当时一家规模比较大的LED外屏生产商,要求合作。这样就能在一个LED屏上播放多个广告,不必开辟新的广告位。几经 商谈,对方同意赞助一块中型LED屏,但条件是必须划出一部分展示空间让厂商免费打出广告内容。韩月看着手里不多的资金,只好咬咬牙答应了。

另外,她还对菜品进行了细分。面和份饭都按照广告词的难度、长度进行了等级划分。背诵三段比较长比较难的广告词之后,不仅可以得到一份顶级茄汁面, 还可以得到一份小菜的奖励。同时,韩月也对LED显示屏上的广告进行了难易区分。有时,为了一顿免费的午餐,很多人会把整个广告群看两到三遍,同时也记住 了很多自己本来不感兴趣的广告。韩月的这个做法,得到了那些商家的高度赞赏,她的广告收入渐渐多了起来。

广告收益虽然多了,但是仅仅一个LED屏远远不能满足广告需求。对此韩月早就有自己的想法,餐厅既然是以广告为主题的餐厅,那么每一个细小的角落里,都应该体现广告的效应。

她思索了好几天,终于想出了另外一些方法。比如服务员的工装上,点菜的菜单上,甚至是盘子、碗以及桌面等等,都是很好的广告载体。就这样,韩月的餐厅逐渐变成了广告的“天堂”,同时还获得了不少商家赞助的餐厅用品。

甘心做成体验店 将对手变成盟友

随着知名度越来越高,韩月在免费餐厅的花样上也做了改进。但与此同时,餐厅的那一部分收费的业务,反而受到了影响。这一块也算是餐厅的主要收入来 源,日益下滑的营业额让韩月觉得苦恼。2009年5月的一天,一位客人在韩月的创意餐厅用餐之后,提出了一个要求,如果不在韩月这里投放广告,能不能进行 其他方式的合作?恰巧韩月正在为自己的收费菜品发愁,两者一结合,她想了一个好主意,并提出了一个口号:你吃饭,他买单。其实道理也很简单,去吃收费餐的 顾客,如果你是某种品牌的消费者,那么只要你可以列举出此品牌的三个广告内容,并持消费此品牌产品的小票,可以免费吃等级不同的饭菜,而韩月则凭借这些小 票,与不同品牌的商家结算。

这个想法,大大刺激了人们的消费欲望。三个月的时间,韩月骑着单车跑了数十个品牌商家。说起她的广告餐厅,大部分都觉得新鲜有趣,有一部分当场就与她签订了合同。

不仅如此,那个客人的思路也彻底启发了韩月。除此之外,她又开发出了“菜品新尝”。就是以自己广告餐厅的名义,与很多家饭店联合,只要是饭店一推出新的菜品,就可以放到她这里免费品尝。当然,免费的前提还是以广告为基础。

这一个点子,遭到了有些人的质疑。想想,本身就是以经营饭店为主,把别人的菜品拿到自己的饭店里面,不是砸自己的场子吗?

但是韩月不这么想,她说:“我的餐厅本身就不是单纯以饭菜盈利的,而是一家以广告为主要收益的餐厅。既然化妆品可以做广告,手机可以做广告,那么饭 店为什么不能做广告呢?我的饭店就是其他饭店的体验店。而且除了做广告之外,他们还可以免费给我提供菜品,大大降低了我的经营成本,何乐而不为?”

2010年9月,韩月收购了一家小广告公司,将饭店与之合并为一家公司,以保证能够合法经营广告业务。说实话,虽然自己做广告餐厅做了这么久,接触 的也都是与广告有关的业务,但是真做起广告公司,她心里还是没有底。就在这时,一个同学给她出谋划策,并告诉她,做广告公司,并不比她做餐厅复杂多少,而 且可以和广告餐厅相得益彰。

同学的话事后果然得到了验证。韩月通过将广告公司的专业水准与现有的饭店业务相结合,收益多多,到2011年4月,她的财富便积累到了100多万元。与此同时,她的广告主题餐厅也越做越顺利。谈起经历,韩月谦虚地说,其实她成功只有四个字:敢想,敢做。

中国互联网黑市分析:虚假运营手段

虽然主流互联网圈子「擂台比武」已经成为讲故事、唱首歌、拉选票、比颜值、贴海报,秀招式的闹剧,但并不是说武艺已经失传,在互联网黑市的快速变现的要求与目的驱动下,一些武师和武艺朝着另一个极端的方向发展……

什么是虚假运营

虚假运营,简单的说就是有目的的给网络用户营造一个假象,这种假象利用一些网络规则和心理技巧,让我们难以识别,信以为真,从而获利。

如果用现实社会对比,我们可能会遇到雇佣一些群众让售楼处看起来非常火爆的情况、会遇到购买东西时候的各种托、或者拍卖会的时候有自己抬高价格。但由于成本问题和构造虚假环境的经验,所以在现实社会应用并不多,但是在互联网上就是完全另外的一种情况了。

中国社会的特殊性,让其传统的人和人的信任逐步弱化,但与此同时互联网却在此方面的表现恰恰相反:总体而言,反传统社会的信息对等的产品概念和相应 的用户体验、除去了直接的沟通避免了更多信任损耗,更好的视觉体验,以及更强的社交属性都让互联网享受着与线下社会交易相反的信任红利。

我们从下图的调研结果可以看出,虽然网上充斥着大量的相互攻击和对舆情怀疑的论调,但是仅仅是少数群体,90%以上的网民还是觉得互联网虚假信息仅仅在30%之内。

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这种红利,再加上网络展示出来的仅仅是抽象的数据和信息,营造一个虚假的氛围环境的成本极低,都给虚假运营带来了极大的空间。

举个最简单的虚假运营手段,就是淘宝商家的刷单,通过刷单的方式让顾客觉得自己生意或单品火爆,从而带来从众心理的消费。但是淘宝刷单仅仅是虚假运 营手段一个最简单的例子。近些年来,虚假运营进入地上主流互联网的运营世界,比如大家访问微博,会发现僵尸粉,有的僵尸粉还会自动评论;随便访问一个招聘 网站,就充斥大量的假职位,还有假猎头给你发消息留言,但是得交钱加入会员才能看到留言;婚恋网站总有一些漂亮的姑娘,但是注册会员后反而找不着了;任何 一个交友app查看附近的人都有大量的美女,哪怕你在深山老林沙漠;刚刚上线3天的p2p网站,就弄到了几百万用户,等等。

但是对于黑市上的虚假运营手段来说,上述都是完全的可笑的小儿科,黑市上的虚拟运营模式早已经在十几年的「内功磨练」中达到一层层的门槛高度,顶级 的虚拟运营可以构建一个完整的网络世界副本,而这个世界副本仅仅是为了一个用户定制化,看上去有种「楚门的世界」的虚幻感,但是却完完整整的发生在我们所 访问的互联网的每一个角落和每一块重要的流量变现地带,让虚幻的互联网中,再次嵌套了一层虚幻。

虚假运营手段

我们把虚假运营手段分成5个阶段,这5个阶段并不是按照时间发展的顺序,而是手段的深度和技术水平来划分,对大多数虚假运营来说,都停留在前两个阶 段。而每一次的突波,带来的不仅仅是对虚假运营水平的提高,更多的是对互联网产品生态的认识,用户的心理的把握以及变现的节奏感的整体提升。

与此同时,我们也用小a举例,对每一个阶段的手段进行具体的分析。小a的故事纯属虚构,仅为分析例证,不代表任何互联网实例,请不要对号入座,更不要询问相关内容真假。

马甲阶段

马甲阶段是虚假运营的第一个阶段,也是最常用的。这不是互联网黑市专利,在主流的互联圈子也是非常常用的手段。几乎所有的UGC平台的运营开始,都 会采取马甲虚假运营,这也成为中国互联网一个约定俗成的规则和不是秘密的潜规则。大量的地下产业链的人海组织,利用一些四五线城市的廉价成本,让马甲虚假 运营更快速的发展。

在这个阶段,常用的手段就是大量的虚假用户和虚假信息。比如之前举例的微博上的僵尸粉、招聘网站的虚假职位、虚假猎头信息,婚恋网站的虚假用户照 片、交友app的虚假位置信息等等。另外一种情况,就是专业化的虚假信息:这些信息一般带有一定程度的门槛,而把用户包装的有一定的权威性,信息有一定的 指向性来变现。比较典型的就是各种疾病信息平台上的医生回答,有些平台搜集大量的医生的信息进行构建虚假用户,后台大量的根本没有任何医疗知识的键盘手根 据话术,引导提问的病人到指定的民营医院就医,获得暴利。

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小a是85年生人,北京某著名大学社会心理学和计算机双学位毕业,极其热爱互联网,聪明有余沉稳不足,不喜欢按照规则约定俗成顺应着发展。小a毕业 后不想去大公司当个屌丝产品经理和程序员,开始独自闯荡,成为一名网络自由创新者,并利用自己的优势,在虚假运营上专门做文章。

小a早有所闻民营医院的暴利性和与之对应的互联网医疗广告的变现,最早做的是一个医疗知识平台。小a找了一个网络问答的免费程序,用了好几周的时 间,把全国所有的三甲医院的医生信息全搜集抓取起来,生成几千个名医用户,再用各种爬虫去抓取全网的医疗知识问答信息,加入自己的广告,SEO优化,发现 一个月也变现2-3万的广告费。适当的给自己的平台投放些网盟广告和关键词广告,长尾词,蓝海词,SEM优化,再引入了一些民营医院的客服CPA,发现做 的好一个月也能5-8万净利润了。这个时候的小a,还处于虚假运营的马甲阶段。

模拟阶段

模拟阶段是第二个阶段,更注重整体氛围的营造,在马甲阶段的相关手段上更进一次。如果我们从理论上分析,马甲阶段的手段一般都是离散的,信息之间耦 合度比较低,但是到了模拟阶段的手段,就变得高明的多,更像是一个真实的世界的模拟。黑市上对这种手段有个比较形象的称呼叫「说相声」。

这种虚假运营手段更常用在电商而不是UGC的平台,因为电商变现更直接,而UGC只能通过流量分发变现而不能直接接触变现终端利润率相对更低。比如 很多朋友圈电商或者微商都是此道高手:明明是一个新开了几天的店,什么银行卡流水记录,发货邮寄单,成堆的发货现场,看上去异常火爆;明明是一个新淘宝 店,刷了五颗钻打着冲冠的名头减价,什么用户好评用户反馈用户和掌柜的聊天记录看上去好像已经是百年老店的感觉,等等。

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小a做了一段的医疗知识平台觉得没意思了,由于自己没法掌握变现终端,只是流量分发渠道,简单的说只能通过广告赚钱,到了一定程度会被压价,甚至被 「吃量」。看来还得自己掌握变现才是王道。小a开始做电商,小a很理智的没有选择什么火爆的朋友圈电商什么微店,也不去淘宝凑热闹,小a知道如何自己占据 主动不被恶意竞争困扰。

小a开了一个独立的单品电商,专卖高端充气娃娃,再挂一个论坛。各种虚假运营手段:什么银行卡流水记录,夸张的用户反馈,成堆的发货现场,疯狂的男 粉丝自拍,论坛里面各种虚假用户间沟通,女用户来骂老公事件,男用户购买20个娃娃的群p事件等炒作。小a默默的利用自己社会心理学的优势模拟积累了几个 月后才上线,上线后直接购买流量引入,卖的那是相当的火爆,月入10w+轻松愉快。这个时候的小a,处于虚假运营的模拟阶段。

数据阶段

前两种虚假运营的手段没有多少门槛,只要用心钻进去,多积累一些经验,都能玩的转,所以也可以说并没有到达真正的高手阶段,而到了数据阶段,会有一个比较质的飞越。数据阶段的虚假运营,是指通过数据的虚假,构建一个虚拟的世界,欺骗用户达到最终的目的。

在这个阶段,对数据的策划能力和平衡能力是最关键的点,纯粹用数据就可以模拟出来一个虚拟的繁荣假象,和相对于的用户体验。这个阶段比较常用于游戏 的运营,虽然用户很少,但是在数值策划上做文章,能模拟出非常多用户同时在线的效果和体验,以及与之对应的付费冲动。另外在一些信息不平等的中介平台上, 这种手段也运用的很多,例如比特币交易,p2p金融等。

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小a胃口越来越大,已经不满足一个月10几万的收入。小a把盯上了最近比较火热的德州扑克。小a比较收过高等教育,知道国家对棋盘类游戏管理很严, 稍有不慎就成为了赌博,但是只要自己不去做check out的环节,就没有风险。小a的战略方针是,大筹码,玩的爽,把网游的那些激励因素引入,并不check out,鼓励pk,引入秀场似的诱惑竞争机制。

在数据上,小a请了大学数学系好友操刀数值策划和算法,自己操刀用户心理。模拟成一派火热攀比的竞争态势,激发用户的冲动。虽然仅仅只有几千个真实 用户,但是玩起来的感觉就和几十万上百万的赌徒狂欢一样,做到这个份上,小a已经可以月入50万以上了。这个时候的小a,处于虚假运营的数据阶段。

副本阶段

副本一次最早是从游戏中来,在著名的游戏「无尽的任务」中出现,在「魔兽世界」中被发扬光大。在游戏中,一个副本就是一个专为你和你的团队的特殊拷 贝,是一个虚拟世界的复制,这个世界仅仅为一个用户或者一组用户准备。简单的说,用户甲进入副本,看到的是一个独立的世界,用户乙进入,看到的也是这个独 立的世界。用户甲乙,在不同的独立空间中。

副本阶段的虚假运营是一种非常高超的技术,不论从技术角度讲,还是对产品的理解,设计,用户体验的把握,最终运营目的的实现上。在副本阶段的虚假运 营中,用户相对独立,所以也需要非常高超的数据虚假运营能力,和利用人工智能或者大量深入用户心理的话术,对环境进行模拟和打造真实体验。这种虚假运营手 段,最常见的是运用到赌博性质的游戏中。

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人心不足蛇吞象,很快小a对每月几十万的收入也并不满意。单纯的棋牌游戏和赌博仅仅有一步之遥,很容易捅破那个隔层。但小a还是不敢突破那条红线, 却一直想办法创新。在和数学系的同学无数个不眠之夜探讨,深入的数学模型分析,以及对社会心理学深度应用后,小a摸索出来了新的模式。

跟踪玩家行为,通过数学模型给用户分组,不同的组别的用户进入到不同的副本。不同的副本有着不一样的数据虚假运营氛围和规则。简单的说,玩小a的游 戏,玩着玩着,大家看到的游戏都不一样了。例如玩家甲是土豪,看到的是一种土豪规则和炫耀氛围;玩家乙是屌丝,看到是屌丝规则和逆袭气氛。不同用户进入不 同的虚假世界,看到量身制定的规则和氛围。在这样的用户行为建模后个性化虚假运营手段下,小a月入终于破了百万。这个时候的小a,处于虚假运营的副本阶 段。

脚本阶段

副本阶段不断的优化,势必给用户的分组越来越多,最极端的方式,每一个用户都获得一个副本。但是在实际建模过程中,不会有那么多数据维度,能给每一个用户都分一个副本进程的。一方面是同样的应用中用户的同质化比较严重,另一方面也是没有足够的结构化数据的支撑。

但是没有关系,可以利用黑市的社工库进行获取用户的全方位的结构化数据和信息,几乎能包括用户所有的社会上的留下的足迹数据。(关于社工库相关信息 可以参考TOMsInsight之前的深度分析报告《互联网黑市分析:社工库的传说》)。利用社工库数据,给每一个用户设定一个场景,完全符合该用户的特 点,这在黑市上叫做:「脚本」。一般运用在金融诈骗,大额度赌博等方面。

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小a一直不敢突破赌博的红线,但是副本阶段积累几年,有着足够的经验和积累。一直到2014年,p2p金融平台的火爆和相对于的监管不足产生的所谓的「监管红利」,让小a看到了机会,小a成为了比较玩但是是胆大心细技术高玩的最好的那一批人。

同样是虚假的副本运营,在黑市上大量采购社工库数据,包含用户的征信数据,各种酒店机票数据、网络的各种足迹数据、爱好、特长、工作、甚至一些往来 邮件和聊天记录等等,给小a的建模足够大的空间和结构化源数据。针对特定的大客户,把游戏中的心理映射到真实社会,完全按照用户需求心理特定打造的p2p 模式,个性化的各种提醒和匹配性客服,几乎和赌场无异,风险几乎为零,吃掉几个大客户,甚至都不用跑路,至此小a的月收入终于突破了200万。这个时候的 小a,处于虚假运营的脚本阶段。

与主流互联网的对比

「其实我一直感谢那些主流的互联网从业人员。」 小a 在和我们TOMsInsight分析师聊天的时候,总是说自己不是主流的互联网从业人员。「主流的互联网从业人员,他们总是浮在水面上,每天刷几个小时微 博,几个小时的微信文章,嘴里说着各种用户心理,用户体验,用户行为,却总是臆想、臆断、臆x、从来没看过任何的一本心理学经典著作,更别提系统的学习 了,甚至连基本的计算机科学抽象原理都不懂。是他们给了我机会,其实不是我武艺强悍,只是我用心去练了练而已。」

我们很难反驳小a的话:这种非常深入的虚假运营手段,是完全不可取的,但是我们也确实很难在主流的互联网圈子中,寻觅到如此深入的研究运用和如此巧妙的设计模式。在主流的互联网产品运营中,如果有一些个性化的功能差异,都已经被追捧成神级作品了,少之又少。

从另外的角度来思考,这样的虚假运营手段,远远超出主流互联网圈的认知,我们又如何的去防范,如何的去保护用户的利益呢。猫鼠游戏,如果鼠的速度快 到猫根本看不见的地步,那是不是猫应该反思反思,也许不应该专注于扮萌讨主子开心,也该花点时间磨练磨练捕鼠的技能了。从整个行业出发,如果鼠越来越潜心 修炼,猫越来越扮萌讨主子开心,最后真正损害的还是用户的利益和整个行业的信誉。

本文内容转自微信公众号 TOMsInsight

“还我300万”揭露了啥阴谋?从3721说起

今年的互联网大会可谓精彩纷呈,有广场舞大妈出来站台,有小护士在现场体检,还有各种肌肉基佬在现场练健美炫男色产业。而最High的高潮出现在北龙中网公司董事长、中国互联网络信息中心(CNNIC)首席科学家毛伟先生上场演讲时,一位女子冲上台直接砸场,破口大骂毛伟是诈骗犯,并要求其“还我300万”。女子后被现场保安带走,会议才得以继续。

一位女子冲上台直接砸场,破口大骂毛伟是诈骗犯

后来毛伟自己说女子的抗议“可能跟投资域名有关”,然后就继续展开有关中文通用域名“.网址”的演讲。

这种“闹场”在很多会议现场都出现过,业内人士也多习以为常。然而,这位女士的抗议声其实为我们揭开了一场跨度达十余年,在中国互联网界遗毒深远的诈骗产业——伪域名营销。

1998年时,一家名为3721的公司成立,其核心产品名为“中文网址”(后进化为“网络实名”),即在地址栏输入中文就可以访问网站的服务。例如输入“新浪新闻”就可以转到news.sina.com.cn。

这是怎么实现的呢?它的运作方式非常的巧妙,利用当时Windows操作系统中低版IE浏览器的插件开放性,借助IE浏览器在国内垄断性的普及率而迅速发展。安装了该插件的IE浏览器,当用户在地址栏直接输入中文时,将自动检索3721服务器上该实名对应的网址,完成访问。未能与服务器端数据匹配的访问则跳转到3721的搜索页面,这已经可以算是搜索引擎了,也就是说当时周鸿祎当时已算是涉足搜索了。

这个产品现在看起来有点傻,但当年的确部分的改变了中国人的上网方式,同时也让公司创始人周鸿祎先生赚取了大笔的财富。按照3721的说法,其插件已经覆盖了90%以上的中国互联网用户,每日使用量超过8000万人次。在商业层面,其拥有30万个用户,普通用户的费用是500元/年,行业用户8000元/年。正因其一直宣称自己是“中文上网的事实标准”,最终也得以在2003年中文互联网低潮期,被雅虎以1.2亿美元的价格顺利收购。

需要指出的是,由于3721在推广过程中手段过激,运用了软件安装捆绑及网页恶意代码、无法卸载等方式,最终被业界定性为“流氓软件”。

始作俑者一出,自然有人跟进,百度也推出了“搜霸”产品,后来还因此和3721产生纠纷对薄公堂。官司打完出了法院,两家公司CEO还相互比划着要切磋切磋,差点发生武斗。

但自从被收购后,3721的产业便开始江河日下,而真正继承了其遗志和衣钵的,恰是被周称为“没有公章的非法机构”的中国互联网络信息中心(CNNIC)。

当时,CNNIC主任毛伟试图“招安”周鸿祎(没错,就是今天被骂的那个毛伟),但毛伟开出的条件让周傻了眼:必须交出技术、注册系统、解析以及源代码,周自己出运营费,并只拿到五年特许经营权,还要上交一大部分利润。

周创业前好歹是方正研发中心的副主任,哪能同意这种条件,于是谈崩。没想到CNNIC紧接着推出了自己的“通用网址标准”,并以其半官方身份号令诸侯。时至今日,这款产品依然还在更新维护。

注 意,无论是“通用网址”“网络实名”还是什么其它的名称,它们全都不是真正的域名,“新浪新闻”这种“伪域名”并不会被控制全球互联网域名的13台根服务 器解析,而只是3721们公司数据库中的一个字段。这种“伪域名”的实用价值,完全取决于3721们自身的流量和普及度。

或许有人会问:这段几乎沉入史海的故纸堆和我们今天要谈的话题有什么关系?别急,这段内容很重要,因为日后中国互联网上出现的所有类似业务全都与“通用网址”“网络实名”大同小异。

2004年,国内首次出现了一款“手机寻址”的产品,用户只要发送“酒店”、“餐馆”等关键词到特定短信号码,就能得到相应的商户信息。这种在今天看来略显幼稚的产品,就是日后红得发紫的“短信网址”的雏形。此后数十家企业和机构推出类似产品。

2005年1月,由中国移动通信联合会发起成立的中国移动通信联合会短信网址联合信息中心(MobNIC)正式推出了短信网址,该机构先后获得了原 信息产业部电信研究院、中国移动、中国联通的支持参与,并在成立后立刻授权新网互联为其首家注册商。第一个“吃螃蟹”的新网互联也以“官方指定注册商”的 身份,频繁出现在各种场合,或打着“中国移动信息化普及工程”的旗号在各地拉拢企业加盟。

当用户向“12114”发送关键词短信 后,12114便会回复一条不超过67个字符的广告服务信息。商家需要购买的“域名”,就是那个关键字。如果要买通用词、2个汉字或3个字符以内的热门词 汇等,收费为3000元/年。一次五百人“直销式”的人头峰会上,注册商就可坐收几百万甚至上千万元注册费。

为了夸大市场紧迫性,短信网址联合信息中心发布的《2005-2006年中国短信网址市场研究报告》称,2008年短信网址注册量将超过100万,整体产业规模将超过15亿美元……

然而,还没到2008年,“无线网址”又起来了。作为CNNIC“通用网址”的延伸产品,无线网址就是直接把产品从PC互联网平移到了移动互联网。

以北龙中网旗下的“掌商搜索”为例,他们卖的所谓无线网址,就是其APP“掌商搜索”内部搜索的返回结果,以及*.wap.cn的二级域名。再帮企业开发自己的app,建立微信公众账号,配上二维码,以及PC端的“.网址”域名,就算是布齐“移动全渠道入口”了。

慢着,这个“.网址”怎么有些似曾常识?

没错,掌商搜索的母公司——北龙中网,就是今天被骂的那位毛伟先生从CNNIC离开后,所开启的职业新生涯。

由于CNNIC的半官方性质,在其平台上运营通用网址、无线网址、可信认证等产品一直受到各级机构和竞争对手的挤兑。于是2009年开始,CNNIC内部着手把这些业务进行剥离。2009年11月,北龙中网成立,全盘接手上述业务。

查阅公司信息可得知,北龙中网的出资额共1791万,其中1164万(65%)来自一家名为“铌钶汇智”的公司,而这家公司的董事长,亦是毛伟。原 CNNIC主任毛伟摇身一变,从一个副局级国家干部,“下海”成为了私企老板,时任CNNIC副主任刘志江曾成为北龙中网的总经理。如果谈“原罪”,不知 道毛刘二位,是否算身世干净?

(上图:北龙中网出资方)

从 PC端的“中文域名”时代起,付出几万甚至几十万上百万却无丝毫回报的上当者就已经随处可见。到了移动时代,由于广大中小创业者和传统行业管理层渴望拥抱 移动互联网的心态更加迫切,被骗的情况也就更加频繁。在百度“手机关键词欺诈吧”和“无线网址吧”,被洗脑欺诈而后悔不已的人们纷纷讲述自己上当的经历 ——“近期在一些大中城市不断出现一群以不合法手段诈取企业家的血汗钱的组织,其规模之大已超乎我们想象。”

互联网业界每天都在关注百度、360、搜狗、神马之间的恩怨情仇,一会说这个份额高了,那个市值低了,却不知道“中搜、宜搜、天搜、梦搜、高搜、易查、掌商、会搜网、移联通址、信息名址、移动商街、儒豹、移动顶告、国富通”们才是四至六线企业家最常接触的搜索公司。

这 些公司从阿里巴巴等地方查到企业法人信息,然后就打电话过去邀请对方参会,过程非常完美,名头也十分响亮,什么“中小企业运用联盟”、“十二五规划下中小 企业发展机遇”、“中国移动互联网运营中心”、“三大运营商”、“微创富时代”之类的大词,运用得活灵活现。如果你表示不感兴趣,就会说你的域名已经被别 人抢注了,再不来将遭受直接经济损失。

接下来到了现场,一名“高级讲师”会给在场的企业做互动讲移动互联网的发展趋势,讲企业发展现状。环节气氛紧张,会场音乐很大,和所有的成功学培训 十分接近。当讲师环节一结束。业务员就冲到听众面前,很直接的叫你交钱。陷入集体无意识的听众也就乖乖掏腰包,心里还怀揣着暴富的梦想。

“伪域名”行业甚至还产生了连带产业,堪称“骗中骗”——不少人投资买“伪域名”,就是希望未来可以倒手卖出去,于是这些公司看准了赌博的心理,又串联了“域名注册公司”,假称可以高价收购投资者手上的“通用域名、无线域名”,但要求先交“备案费”,当钱到手后立刻失联。

此前某次会议上,毛伟先生在发言致辞中曾讲到:中网2010年上半年销售业绩,通用网址占63%,无线网址占23%,可信域名占14%。(可信域名是另一套针对互联网站长的讹诈手段,曾有站长表示不购买服务后立刻被搜索引擎屏蔽)

不知道那位被骗300万的女士,究竟买的是通用网址还是无线网址?

外卖库创始人孟超:从免费和公益做起

在日常生活中,因为工作忙碌无暇出去吃饭或者因为慵懒我们不想出门,这时候常常会想到上网订外卖;走在路边常常会反反复复收到附近几家外卖店的外卖订餐单,多遇到几次就会有些不情愿接了,因为已经吃腻了,不接又会显得不礼貌。

这种普通的情况,也曾发生在三个从清华毕业的80后的人身上。但他们不是唉声叹气几声就算了,而是决定做一个与众不同的外卖网站——外卖库,为消费者提供就近的外卖店订餐信息,于店方或者消费者来说都是一个免费的信息网站。

今天记者专访外卖库联合创始人之一孟超,详细了解这三个清华人的创业故事,了解外卖库的创业过程、商业模式。

外卖库联合创始人照片(人物从左至右:罗晟 孟超 赵珏映)

 

记者:在旁人看来你们都是出自名校高学历,如何舍得早前优越的工作环境和待遇?现在这个创业项目未免显得有些大材小用了?

 

孟超:我们就是在创业,选了这件事就去做。如果总是去考虑这件事最后做不好或者怎么样,那你就不要出来创业。我留在清华多好,当初我毕业后是留校的,工作压力也小,相对来说社会地位也还好。

我们一直就是想一起做点事儿,但没有遇到特别合适的机会。毕业后各自都先工作了一段时间。在工作期间我们也常联系讨论有关创业的事情。最终我们还是辞掉了工作,准备一起做项目,在做项目的过程中,偶然有了做“外卖库”的想法。

所以,其实我们是在创业的过程中转型做了现在这件事。因此,这个冲突不在于创业和工作之间,而在于这个创业和我原来的项目之间。

记者:三个创业者是如何走到一起的?

孟超:我们三个都是先后从清华大学毕业的,我读书期间的时候,发起成立了一个协会 ——清华大学学生交流对外协会,到现在为止这个协会每年都是清华的十佳协会之一。生物系(本科)的赵珏映和机械系(研究生)罗晟两个人是协会里的成员,所 以我们很早就认识了。在校期间,经过长期相处,久而久之成了志同道合的朋友。其实我们读书的时候就有创业的想法,希望毕业后还能一起做点事

记者:你们当时是如何构思这个“外卖库”的?

孟超:三年前,一天晚上我们三个人加班到了很晚,突然想吃外卖,在网上找了半天也没找到满意的外卖信息。我们就想,为什么我们不自己做一个这样的网站呢?像我们这样,没有找到合适的外卖网站的人一定还有很多。

据我们了解,2000年开始就有人开始做这种网站。但他们都是在做代人订餐的模式,你(消费者)在他们网站上下单,网站的人再跟外卖店联系,然后外卖店给你送餐。而网站的盈利模式就是通过这种下单的方式,跟外卖店抽成。

但是现在他们基本上都做死了。所以我做的跟他们的不一样,我们不下单,这就是我们能活下来的基础。

记者:确实,现在市场上并没有出现很有名的外卖网站,你认为导致他们失败的最根本原因是什么?外卖库与其他外卖网站的盈利模式有哪些方面的不同?

孟超:抽成的模式看起来很美,实际做起来很苦难。

你(网站)一个月帮我卖出去两千块钱,理论上来讲我应该给你两百块钱,但百分之八十的人(店方)是不给(网站)的。因为在店主看来,两千块钱并不是卖出了很多,甚至还有一些订单无法送出或被退回,这最终就导致网站和店方结算起来非常麻烦。

其次,其他的外卖网站的经营成本是比较高的。比如关于合作或者订单时,需要跟店方反复沟通确认,以及应对消费者对店方的一些投诉。

但实际上,你(网站)跟店方之间的合作关系是很弱的,轻一点是你收不到提成的钱,严重的情况是你给他订单他还不一定给你做,因为店方有时候忙不过来可能就不做不送。

当店方不是很配合的时候,网站只好选择不把这个店放上去。但问题是,大部分人(店方)不配合你,结果你网站上的店就会越来越少。

我记得,2010年的时候,我们查看网上的外卖网站,当时在我住的附件就只上线了两家外卖店。而实际上这附近可能有50家外卖店。这就会出现两种情况,第一网站上的这两家我不爱吃,第二我已经吃腻了。那怎么办,这个外卖网站对我已经没有用了,我就不会选择再用了。

可是明明这周围就有五十家店,但是这些网站没办法把剩下的这四十八家店放上去,因为这四十八家店他(网站)控制不了。

所以,我们选择了现在这种方式,把这五十家店全部提供给像我这样的用户。你(用户)自己去挑自己去订餐,我们只是把信息给你,我不做你的传声筒,我也向店方不抽成,甚至很多外卖店都不知道我在帮他们。但是这些都没关系,我第一步先做用户。

至于将来我赚钱的方式,可能有很多。

我相信一点:每一个用户,对于这个订餐网站来讲,他带来的价值是一定的,假设说, 用户通过一家代订餐网站的模式向一家餐厅订了一百块钱的外卖,理论上你(店方)应该给那个网站十块钱,而现在他(用户)是通过我(的网站),用电话的方式 直接跟你下单订了一百块钱的外卖,换句话说,你愿意给之前那个网站10块钱,你也会愿意给我那10块钱,因为用户是通过我才找到你并订餐的。

只不过在这个阶段,我没有通过任何一种方式去把这10块钱变现,但用户通过这个渠 道创造的价值是一定存在的。所以,我现在第一步是先要把这个价值做大,因为只有当我这五十家店都上来了,才会有更多的用户用。你只有两家用户的时候,可能 就只有20人浏览,但同样的你有五十家店可能就有五百人上来看。这个是我追求的目标,所以要先把用户做起来。

我们相信每个用户背后带来的价值是一样的。只是有的人先把这个价值变现了,但提前把这些价值变现的同时,你的成本也会上升,还有你扩张的速度、你的规模是上不去的。因为很多店不配合你。

我们现在就是先追求用户量,当用户的规模达到一定程度时,我会有方法把它变现的。

记者:偶然有了这样的想法之后,怎么确认这个项目会有市场前景?

孟超:我们下一步去做的就两件事,第一我们要去确认市场上到底有没有外卖网站,是我没找到还是真的没有。那时候,我们调查结果是很少,而且不是我们想要的那种外卖网站;第二件事就是确认究竟有多少人需要吃外卖,只要他吃外卖他就会有这种需求。

后来做市场调查,我们就去附件能找到的外卖店,跟人家的老板聊。因为我知道卖方我就知道市场,假设我找了一百家店,平均下来一家每天能卖出去80份,我只需要算算北京有多少家店,我就能知道北京有多大事市场。我们调查来看,外卖需求是很大的。

记者:网站从上线发展到现在,经历了几个阶段?

孟超:从2010年三月份上线,到现在一年半了。去年7月份,我们获得了第一笔天使投资,今年8月份我们决定转型,将重心放到移动互联网上,我们觉得是找到了一个更高速度更低成本的商业模式。

我们是在8月份决定往互联网方向转,10月8号我们正式上线了APP。在APP上 线之前,我们大概有北京的七千家外卖店的数据。但是APP上线以后,我开始向其他城市发展,一个多月时间里,在其他三十多个城市增加了两千多家外卖店数 据。而之前我是花了一年半的时间,只在北京做成了七千多家外卖店的数据。

记者:这个数据为何增长这么快?

孟超:原来我这里人多,我需要派出劳动力,到街上去寻找外卖店把数据拿回来,那样成本也比较高。但现在不用了,我只需要在家里等着就行了,等着用户自己把数据上传给我就行了。但是,我有付钱给用户。

用户在餐厅/外卖店吃饭的时候,用手机拍下一张店里的外卖单并上传给我们网站,只要证明这张外卖单是清晰的,同时上面的信息是我们网站目前没有的,那我们就付给用户两块钱。

这两块钱用户可以提到自己的支付宝里或者,我们有一个公益合作伙伴——免费午餐,是由邓飞发起的那个公益,用户也可以选择捐赠给“免费午餐”。由我们网站替你(用户)把这两块钱打过去,之后用户会收到一条短信形式的电子证书。现在已经有很多用户在用这种方式捐出两块钱。

这其实是一个很小的事,平时大家也想不起来捐钱,有了这样一个平台,把举手之劳挣得的两块钱捐出去也是一件很轻松的事情。这也是我们的一个想法,在创业的时候最好能够跟公益相结合。

记者:为何没有在更早的时候去尝试APP?

孟超:其实,在去年上线不久后,就不断有朋友或者投资人向我们建议,在移动互联网做一些尝试。但我一直没有想好,怎么做能做好,一直到今年8月我们终于想通了。

移动互联网是一个很好的工具,他给我们带来了很多的机遇和改变。比如我认为我们的APP就是充分利用了移动互联网的两个特性,一个是位置,你在哪里我就告诉你周围有哪些外卖店,一个是照相,你可以上传外卖单给我。

不是移动互联网好,就每个人都要去做这个事,做移动互联网就一定能做好。当时是有很多问题、在很长时间里困扰着我们。当时我们认为,用户叫外卖时基本上不是在家里就是在办公室,面对的应该就是PC,相对于手机,这时候PC应该更方便。还有很多,都是我们的顾虑。

互联网大会颁奖:腾讯360等获自律贡献奖

快来看笑话喽:

9月11日消息,2012中国互联网大会今日召开。中国互联网协会副理事长高卢麟宣读了2011-2012年度中国互联网行业自律贡献奖表彰决定。新华网、腾讯、万网、搜狗、天极传媒、奇虎360等获得该奖项。以下为宣读实录:

 

以下为宣读实录:

高卢麟:关于颁发2011—2012年度中国互联网行业自律贡献奖的决定。为表彰互联网从业单位在展开行业自律,促进我国互联网行业健康发展中所做出的努力和贡献。

经 2011—2012年度中国互联网贡献奖评审委员会的评选,并经中国互联网协会三届理事会审议批准,中国互联网确定授予新华网、腾讯、万网、中国青年网、 星网互联、搜狗、天极传媒、奇虎360、华龙网、艾普网络、空中网、中国江苏网、携程旅行网、互动百科、东北网、新闻江亚星网、天涯社区、中国电信增值运 营中心、中国吉林网、安徽中安在线、网盛生意宝、大连天剑网、山西四博互联、中金在线、云南信息网、地宝网、湖南大象网、中国台湾网,国际电子商务中心等 29家互联网从业单位,2011—2012年度中国互联网行业自律贡献奖。

中国互联网协会希望通过评选和颁发本年度中国互联网行业自律贡献 奖发挥获奖单位的示范作用,引导和鼓励更多的互联网从业单位积极参与互联网行业自律,进一步增强社会责任,完善自我管理,以实际行动为京华网络环境,推动 我国互联网行业健康发展做出积极贡献。中国互联网协会2012年9月11日。

看完这些,你觉得这个列表里那一个最不应该得奖?

苏宁易购面对的不止是京东、淘宝

苏宁做为一个传统3C经销品牌进军电商,这已经是一个事在必行,事关生死存亡的决策。

这之前,我想说,苏宁的反应真是够慢,当当、京东已经火遍全国,他才想起要进军电商,才惊觉原来电商的存在已经威胁到他的存续。几年时间就这么白白过去,时间是苏宁最无法弥补的损失。

所以,苏宁面对的真的是除自己之外的其它电商吗?不是,他最先面对的其实是他自己。一个多年来经营传统连锁店面的品牌,在进入新领域的时候,不免会受到过去成功经验的羁绊,再加上苏宁在引进人才战略方面的缺失,我在想,这次苏宁会花多长时间才能看到这个问题,或者说要花多长时间才能把这些问题一一理顺?

这个问题需要等到摆脱业绩不佳的泥潭时才能知道。